Interessado em explorar o mundo das franquias? O franchising, conhecido como um modelo de negócios, se tornou uma das estratégias mais populares da última década. Além disso, suas vantagens têm permitido que empreendedores enfrentem desafios econômicos, inclusive a pandemia do coronavírus, com sucesso.
Atualmente, o mercado de franquias continua a crescer no Brasil, consolidando-se como um modelo de negócios seguro e flexível. De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) de 2022, o setor já está se recuperando dos impactos da pandemia e deve atingir um faturamento anual de R$ 200 bilhões nos próximos anos.
Portanto, entender o que é uma franquia pode ser um passo importante na sua jornada empreendedora e ajudar a realizar o sonho de ter um negócio próprio bem-sucedido. Neste guia completo sobre franquias, a Central do Franqueado irá explorar todos os aspectos desse modelo de negócios empolgante. Continue lendo para saber mais.
O que é uma franquia?
Você provavelmente já ouviu falar, em termos gerais, sobre como funcionam as franquias. Afinal, muitas marcas franqueadas são facilmente reconhecidas, e a curiosidade sobre esse modelo de negócio é despertada naturalmente. Uma pesquisa inicial revelará várias características e particularidades do franchising.
No entanto, para esclarecer, uma franquia, ou mais precisamente, o franchising, é um modelo de negócios que envolve a concessão do direito de uso de uma marca (franqueador) a um investidor (franqueado). Isso permite que o franqueado replique em diferentes locais um formato de negócios já estabelecido e bem-sucedido.
Portanto, é importante destacar que uma franquia pode ser uma marca, um serviço, um produto ou até mesmo um conceito. As franquias abrangem uma variedade de setores de mercado e se destacam pela padronização de processos e produtos. Isso significa que, independentemente da unidade visitada, os clientes encontrarão produtos da mesma qualidade, reforçando a identidade da marca e sua reputação.
Um exemplo comum de franquia que você provavelmente já viu, mesmo sem perceber, são as lojas em shoppings. Afinal, a maioria delas é encontrada em vários centros comerciais e até cidades diferentes. As franquias estão por toda parte.
Como as Franquias Funcionam?
O franchising opera com base em uma relação de interdependência entre a marca e o investidor. As unidades da rede são gerenciadas pelos franqueados, que representam a parte que investe e trabalha ativamente em cada loja. Portanto, como parte do uso da imagem da marca e do conhecimento do negócio, é comum que a rede cobre taxas dos franqueados.
A rede franqueadora é responsável por fornecer suporte aos franqueados. Portanto, esse suporte inclui informações relacionadas a todos os aspectos do negócio, desde as tarefas operacionais, como produção, até as questões de gestão administrativa, contábil e financeira.
Além disso, o conhecimento é transmitido por meio de manuais, treinamentos, ensino a distância ou presencial. O objetivo é preparar o empreendedor para que ele adquira um profundo entendimento da marca, sua estrutura, seu modelo de negócios e o conhecimento necessário para administrar com sucesso a unidade franqueada.
A História do Franchising
A história do franchising remonta ao século XIX, especificamente a partir de 1850 nos Estados Unidos. As franquias, da maneira como as conhecemos hoje, começaram com a Singer Sewing Machine Company, fabricante de máquinas de costura. Eles buscaram aumentar suas vendas, portanto passaram a conceder licenças de uso da marca e métodos para comerciantes interessados em revender seus produtos em outras regiões do país.
Em 1898, a General Motors seguiu o mesmo caminho, iniciando a expansão de seus pontos de venda, criando o conceito de “concessionária de veículos”. Além disso, mais tarde, a Coca-Cola, uma marca famosa, criou sua primeira franquia de fabricação, permitindo que empresários produzissem e comercializassem seus refrigerantes em outros locais.
Franchising No Brasil
No Brasil, a primeira franquia surgiu em 1954, na cidade de São Paulo, com escolas de idiomas, como a Yázigi Internexus. Naquela época, o modelo de negócios não era tão estruturado quanto é hoje.
A década de 1970 viu o modelo de franchising se tornar mais organizado e marcas de diferentes setores começaram a adotá-lo como estratégia de expansão. Exemplos notáveis incluem Água de Cheiro, Ellus e O Boticário. Além disso, esse período, as marcas norte-americanas, como o McDonald’s, também começaram a entrar no Brasil, seguindo a estratégia de internacionalização.
O nascimento de shoppings no Brasil também foi um marco importante. Afinal, as redes de varejo, nos campos de confecção, acessórios e cosméticos, viram a oportunidade de expandir suas operações, aproveitando os benefícios do franchising para consolidar suas estratégias de expansão no mercado brasileiro.
A década de 1980 foi crucial para o crescimento do franchising no Brasil, marcada pelo estabelecimento da Associação Brasileira de Franchising (ABF) em 1987. Portanto, a ABF surgiu para organizar a atividade devido ao grande número de empresas que adotaram o modelo de negócios. A década de 1980 também testemunhou a criação da Lei de Franquias (Lei nº 8.955/1994), que trouxe regulamentações essenciais para o contrato de franchising.
Taxas do Franchising
Ao entrar no mercado de franquias, é essencial entender algumas regras que afetarão o sucesso do seu investimento. Entre elas, estão as taxas de franquia, que representam uma parte significativa dos custos incorridos pelo franqueado ao adquirir a concessão de uso da marca.
Essas taxas devem estar devidamente detalhadas na Circular de Oferta de Franquia (COF), portanto, é um documento legal que o franqueador é obrigado a fornecer ao franqueado em potencial de acordo com a legislação brasileira. As taxas de franquia incluem:
- Taxa de Franquia Inicial: Esta é a taxa paga ao franqueador para adquirir a concessão de uso da marca. O valor varia amplamente, dependendo do setor, da marca e da localização. Pode variar de alguns milhares a milhões de reais.
- Taxa de Royalties: Esta é uma taxa periódica que o franqueado paga ao franqueador. Portanto, geralmente, é uma porcentagem do faturamento bruto da unidade franqueada, e é paga mensalmente. Os royalties são uma compensação pelo suporte contínuo e uso da marca.
- Taxa de Publicidade: Os franqueados geralmente pagam essa taxa periodicamente, comumente mensalmente. Ela financia campanhas publicitárias e promoção da marca em nível nacional ou regional, beneficiando todas as unidades franqueadas.
Vantagens e Desafios de ser um Franqueado
Ser um franqueado oferece várias vantagens, o que explica seu crescimento constante no mercado brasileiro. Algumas das principais vantagens incluem:
- Suporte do Franqueador: Os franqueadores oferecem suporte, treinamento e orientação aos franqueados, o que é valioso para empreendedores iniciantes.
- Marca Reconhecida: Ao investir em uma franquia bem estabelecida, você já começa com uma base de clientes leais e um nome de marca reconhecido.
- Menos Riscos: O modelo de negócios já testou e aprimorou, o que reduz os riscos associados ao empreendedorismo tradicional.
- Padronização: As operações são padronizadas, o que facilita a gestão e o treinamento da equipe.
- Marketing Coletivo: As campanhas de marketing geralmente são realizadas em nível nacional ou regional, beneficiando todas as unidades.
No entanto, os franqueados também enfrentam desafios ao ingressar no sistema, como:
- Custos Iniciais: As taxas de franquia, bem como os investimentos iniciais em instalações e estoque, podem ser significativos.
- Taxas Recorrentes: Os royalties e as taxas de publicidade representam custos contínuos que podem impactar a rentabilidade da unidade.
- Dependência do Franqueador: Os franqueados estão sujeitos às políticas e diretrizes do franqueador, com pouca flexibilidade para tomar decisões independentes.
- Concorrência Local: A concorrência pode variar em cada região, afetando a performance da unidade.
Passos para se Tornar um Franqueado
Se você está interessado em se tornar um franqueado, siga estes passos:
- Pesquisa: Identifique o setor e as marcas de franquias que mais lhe interessam. Considere seu orçamento, localização e interesses pessoais.
- Consulte a COF: Peça ao franqueador a Circular de Oferta de Franquia, que fornece informações detalhadas sobre o negócio, incluindo as taxas, o suporte oferecido e os direitos e obrigações de ambas as partes.
- Entrevista com Franqueados: Fale com outros franqueados para obter informações sobre suas experiências e a rentabilidade do negócio.
- Avalie o Contrato: Consulte um advogado para revisar o contrato de franquia e garantir que esteja de acordo com suas expectativas.
- Localização e Instalação: Encontre um local apropriado para sua unidade e siga as diretrizes do franqueador para instalar a loja.
- Treinamento e Preparação: Conclua o treinamento oferecido pelo franqueador e prepare-se para a inauguração da sua unidade.
- Operações e Crescimento: Gerencie sua unidade de acordo com as diretrizes do franqueador e esteja aberto para expandir sua operação, se for uma meta.
Conclusão
As franquias se tornaram uma força significativa no cenário empresarial do Brasil e em todo o mundo. Além disso, o modelo de negócios oferece uma maneira comprovada de empreender com menos riscos, aproveitando o suporte e o reconhecimento de marca de um franqueador estabelecido.
No entanto, se tornar um franqueado exige um compromisso financeiro e a capacidade de seguir diretrizes rigorosas estabelecidas pelo franqueador. Portanto, a pesquisa minuciosa e a análise cuidadosa do contrato são essenciais antes de fazer esse investimento.
Portanto, como um potencial franqueado, você tem a oportunidade de explorar uma variedade de setores e encontrar a marca que melhor se adapta às suas ambições. Se feito corretamente, ser um franqueado pode ser uma jornada emocionante para o sucesso empresarial.